系统组建与管理课件

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1、大健康 大金融,从管理抓起，从规范做起,中通民间资本三部业务大会,讲师：韦兴珺原中国人力资源开发研究会资格认证办副主任原中国企业管理能力建设工程主任泰山金融首席讲师资格证书：中国高级职业经理人 中国高级注册培训师荣誉：被评为2013年度全国最佳优秀中国职业经理人,座右铭：忠孝厚德 诚信为本,组织系统的组建,企业管理之道,让我们一起高声朗读,1.精品源于人品，思想源于梦想！2.金融泰山、泰山金融是我一生追求的事业！3.我爱、我爱、我爱泰山金融！,企业管理之道,什么是组织系统,群体一群临时凑在一起，临时性的，随时可以散开随时可以散掉，叫群体。团队是非常有凝聚力，有共同的目标，共同的事业计划，有同等

2、价值观往一个方向努力的，有分工，有合作的向前发展，叫团队。体系团队再做大，就叫体系。系统支持这个营销团队健康发展的所有的软件及工具叫系统。组织系统指的是支持这群人，有纲领、制度、文化、有目标。,系统的八大作用,1.提供团队的支持，有效借力2.系统可以为每个人提供一套成熟的、成功的动作模式3.系统能为每一位成员指引方向和激励伙伴向既定的目标前进 系统最重要的是教大家拥有统一的思维模式，有了统一的思维模式就容易产生统一的行为模式，也就从而形成了凝聚力。,组织系统的八大作用,4.系统提供专业的咨询线与正确的推崇方法 5.系统是一种文化 而我们中华民族之所以伟大，因为它有源远流长的上下5000年的悠久

3、历史文化。因为只有良好的系统文化才能吸引人才、培养人才、留住人才。（选、育、用、留。）6.系统符合四大通则：简单、易学、易教、易复制,互联网组织系统的八大作用,7.组织系统可以让你真正获得正能量依靠组织系统、配合组织系统、融入团队系统、追随团队系统、相信团队系统获得解放，从而获得成功，投资运作财富、心灵快乐。8.组织系统是企业化品牌 一个完善的系统必然拥有一套文化、教育、培训、咨询、管理和其他系统工具，构成了一个品牌的全部要件。,系统建设四要素,1、系统要和公司相匹配：团队文化2、掌握系统的本质规律 3、关于简单和复杂的问题4、做执行者才是拥有者 简单复杂简单,系统不能100复制的主要原因,一

4、、系统内部思想不统一，无法形成统一的价值观；-利益最大化，实现梦想是根本二、缺乏一个有着丰富经验和创新能力的核心领导团队，无法为系统提供解决复杂问题的思想和技术支持；三、没有可供复制的专业化和标准化模本；-总结交流,如何寻找核心领导人,如果要发展一个坚实稳定的事业，必须找对领导人。你如何发展团队深度（深度工作），你就必须识别出有发展潜质的关键人物。,领导,1.什么是领导？2.领导的标准是什么？3.他有什么特质？,领导人的特点、特质,一、梦想：奉献、付出、1、知道他们为什么做互联网金融。2、他们紧盯梦想、目标导向二、心态：遵从六大心态。三、听话：1、这种人就是不断给你打电话咨询的人，他们是 好的

5、聆听者。2、他们能很好的融入团队，永远把帮助别人放在 第一位。,领导人的特点,3、参加各级会议，逢会必到。4、有效利用工具，向上级请示、咨询，得到激励。5、懂得在上级那里得到教育和策略。四、行动者：1、他们能承诺每周至少进行23次业务洽谈，是持续的行动者。2、他们遵从并且教别人做成功操作。,领导人的特点,3、他们是很好的推崇者和倡导者，他们总是推崇上级和激励下级业务员，推崇系统。五、100%的忠实用户。能够发展和稳定固定客户，使业绩稳定增长。六、复制：他们所做的一切都可以被复制七、全力以赴,系统不能100（复制）的主要原因,四、没有有效和通畅的复制通道；（要求）1、便捷的资讯系统：专业网站、短

6、信群发系统、视频会议、系统层级QQ群。2、完善的系统性资料：即各类课程的文字资料、录音、影音资料。3、培训和会议。五、复制中不注重细节，个人随意性太大。,工具流,工具意识1、展业型工具2、管理型工具3、辅助型工具,网站书籍、光盘A、讲师会议组织系统,管理之道利用工具,管理工具、系统工具、分配工具、,系统的精髓,流程图,工具,培训,激励,工作流程,协调一致思维方式行为模式,紧密的个人关系,文化组建系统的核心问题,复制推崇,复制才能优秀,“百分之百复制”是麦当劳成功的原因。金色的拱门透析了麦当劳成功的奥秘：麦当劳的克拉克先生用他一生的时间在维护麦当劳的统一性和一致性，既营销模式的复制。在团队复制的过程中必须强调复制的质量，复制要实现三化：一、标准化 二、专业化 三、简单化,麦 当 劳,十项经营策略统一商号 统一采购 统一配送统一管理 统一信贷 统一核算统一经营方针 统一广告宣传统一售价 统一服务规范连锁店四条店规质量、服务、清洁、价值,连锁店四条店规,质量 牛肉饼：100%纯牛肉（83%牛肩肉+17%上等五花肉），每块牛肉饼重106盎司，一磅牛肉必须制出10块牛肉饼，每个肉饼的直径为3.8