某公司新品牌营销企划书

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1、,Rossme,营销企划书,1鞋业市场的规模,一市场分析,A、武汉人口分析B、武汉女鞋、女包市场现状C、武汉女鞋、女包消费分析,A武漢人口分析,300萬,120萬,60萬,兒童 青少年 青壯年 老人,700萬人口,220萬,依青壮年人口比例，女性占1/2每年一位一位女性消费鞋和包各1.5件一年銷售量330萬件,B武漢童裝市場現狀,C武漢女鞋、女包消費分析,200以上元,60-200元,60元以下,A級 B級 C級,A級,2 各竞争品牌市场占有率的比较分析,鞋包,B級,鞋包,C級,武汉自身生产及温州生产,3 消费者家庭结构之分析市場消費份額,20% 尖端群,50% 中层群体,30% 低层群体,4

2、 各竞争品牌促销活动的比较分析,A 总部进行特惠折扣B 与商场搭配折扣活动,5 各竞争品牌公关活动的比较分析,A 总部无任何活动进行B 与商场搭配FAHION SHOW,6 各竞争品牌销售渠道的比较分析,總部,終端,加盟,（二）公司的主要政策,A 确定目标市场与产品定位,總部,直營,終端零售,二級代理,零售,專賣加盟,C 确定销售渠道体系,武汉地区 总部直营 零售终端,二级代理 总部特许加盟商,市级代理,专卖加盟,零售终端,D 广告表现与广告预算,依年度编列预算及与北京总部做同时广告宣传 北京总部支持何种项目,E 促销活动的重点与原则,待定,（2）销售目标,2004年11月,12月,05年1月

3、,2月,3月,4月,5月,6月,终端数量直营数量,20,3,5,8,10,13,15,17,预计2005年6月销售目标90-100万元,（3）推广计划,拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。,目标,2004年11月,12月,2005.1月,2月,3月,5月,6月,7月,4月,公司开办,直营籌備广告发布,公关执行招商设点,策略,决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。,A 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 由总部确定全国性广

4、告后，于因地域不同进行稍小改变。,B 媒体运用策略：依湖北省现状媒体运用应份三阶段进行,1制造品牌话题 在开办公司时期后段 ，运用报纸及电视做省级专刊投放，并直接与消费者建立互动信息咨讯 。,2进行品牌形象话题 利用公关活动与电视休闲台及新闻台做品牌专访，并配合报纸、户外看板、公交广告相互运用。,3投资招商话题 运用Fashion Show制造投资新概念，广泛在电视报纸做经济专刊话题。,C 促销活动策略：待定,D 公关活动策略：一 开办期-于四星级以上酒店举办武汉首次“鞋包配”Fashion Show 邀请各著名商场负责人 媒体 市级经销商参与二 开幕后-与武汉相关单位配合举办公益性活动,细部

5、计划,一 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等 但必須由北京总部协助。,二 媒体运用计划： 初期投入- 报纸 武汉晚报 半板广告及新闻专稿专刊 公交广告 - 以武汉高档小区及商权为主要路线在搭配灯箱 户外定点 - 以闹区为主,三 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。,公关活动计划：包括服裝秀、股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。,（4）市场调查计划,从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可

6、通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。,（5）销售管理计划,销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。,（6）损益预估,该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。,加盟商规范附件表,一. 定义：湖北地区授权加盟(店)者自行投资，按武汉总部规范要求协同经营， 自负盈亏。,二. 加盟对象：（1）加盟店 （2）加盟柜,三. 具备条件：1. 是独立法人；单位和各人需持有国家工商行政部门颁发的有效营业执照或经营资质相关证照，或有相应合法之经营权。2.拥有开店必须的资金（视开店营业面积而定）3.加盟主身心健康，无不良记录或受刑事处罚，年满25岁以上。4.具备与rossme共同理念，能配合武汉总部规范来经营加盟事业。,四.加盟店柜面积：（1）加盟店30平方米以上（2）加盟柜20平方米以上（地点需经总部评估核准）,五.加盟金：加盟店：一次性交付人民币 万元加盟金，合约期満不退还。（2004年底前加盟，加盟金优惠为人民币 万元）同一加盟商开设第二家以上之加盟店，加盟金人